Fiche de poste

Responsable du développement des ressources

1 août 2025

Association de premier plan dont la collecte a doublé au cours des dix dernières années, notre client agit au quotidien pour faire avancer une cause environnementale majeure. Il s’appuie sur un réseau engagé et sur des équipes pluridisciplinaires qui portent des programmes concrets sur tout le territoire.

Rattaché·e à la Direction Communication & Marketing, et à la tête d’une équipe d’une douzaine de personnes, vous définissez, pilotez et mettez en oeuvre la stratégie globale de collecte (grand public, mécénat et philanthropie) afin de diversifier et développer durablement les ressources de l’organisation. Vous intervenez sur l’ensemble des leviers de la collecte et du mécénat et veillez à la performance des campagnes, à la cohérence du calendrier d’activation et à la qualité de l’expérience donateur.

Vous élaborez la stratégie de collecte par cibles et par canaux, en coordonnant la conception, l’exécution et l’optimisation des campagnes (acquisition, fidélisation, réactivation, programmes relationnels). Vous supervisez la construction d’offres et de parcours adaptés, le développement de partenariats stratégiques et l’animation d’initiatives de mobilisation. Vous organisez le calendrier marketing en lien étroit avec la communication, pilotez les appels d’offres et la relation avec les agences et prestataires, et établissez des indicateurs de performance pour suivre les résultats et orienter les arbitrages. En coopération avec les équipes data, finance et relation donateurs, vous structurez les outils de reporting, sécurisez la qualité des flux (CRM, bases de données, parcours transactionnels) et diffusez les bonnes pratiques au sein du réseau. Manager de proximité, vous accompagnez votre équipe dans la montée en compétences, insufflez une culture d’innovation et assurez la transformation continue des méthodes au service de l’efficacité globale.

Issu·e d’une formation supérieure (BAC+5 en marketing, école de commerce, IEP ou équivalent), vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience en marketing de la collecte ou en fundraising multicanal, idéalement au sein d’une organisation à but non lucratif ou en agence. Vous maîtrisez les techniques de marketing direct et relationnel, les mécaniques d’acquisition/fidélisation, le pilotage CRM et la mesure de la performance. Reconnu·e pour votre leadership, votre sens de l’analyse et votre organisation, vous savez mener plusieurs projets de front, négocier avec des partenaires externes et mobiliser des équipes autour d’objectifs partagés. Créatif·ve, curieux·se et orienté·e résultats, vous faites preuve de discrétion, de rigueur opérationnelle et d’un excellent sens du service aux donateurs.

Poste basé à Paris.

YourVoice est un cabinet de recherche de dirigeant·e·s et d’expert·e·s engagé·e·s dans tous les domaines de l’innovation à impact sociétal.